北朝鮮から学ぶ

今日発売のNewsweekを立ち読みした
今週号の特集は「北朝鮮の交渉術」

まぁそのやり方を尊敬できるかは別問題とするにせよ
北朝鮮の外交は巧みだなぁと思える部分はあります

交渉術系の本はあまり読んだことがないけど
ちょっとこの記事で興味を持ったので探してみようかなと

とりあえずこの記事で気になったワードを備忘録までに

• サラミ戦略：相手から反対を受けるような大きい目立った要求をせず、、サラミを薄く切るようにほとんど気付かれないくらいに少しづつ少しづつ譲歩を勝ち取り、最終的に多くの要望を通す戦略
• 瀬戸際戦略：意図的に自らの破滅を賭した危機的状況を現出させ、相手の譲歩を引き出す戦略
• BATNABest Alternative to a Negotiated Agreementの略。ようは「交渉が決裂した時の対処策として最も良い案」

ニューズウィーク日本版2008-7・23号